Con más de 25 años de trayectoria en el sector, Eugenia Aiello lidera la expansión de Realty ONE Group en Argentina y Uruguay, una de las redes inmobiliarias de más rápido crecimiento a nivel mundial. Su llegada al país marca un nuevo capítulo en una industria que busca reinventarse a través de la tecnología, la profesionalización y el trabajo colaborativo.

El desembarco en Argentina: una oportunidad estratégica

Realty ONE Group desembarcó en Argentina a fines de 2023 con la visión de transformar el mercado local. La decisión no fue casual: el contexto ofrecía una oportunidad para introducir un modelo más moderno y global.

“Es un momento oportuno para establecer una marca líder en el país”, sostuvo Aiello al anunciar la llegada de la compañía, destacando la necesidad de ofrecer mejores servicios tanto a profesionales como a clientes.

La compañía, fundada en Estados Unidos, ya cuenta con miles de agentes y presencia en decenas de países, lo que le permite operar con una lógica internacional y escalable.

Los desafíos: transformar una industria tradicional

Uno de los principales retos que enfrenta la compañía en Argentina es el cambio cultural dentro del sector inmobiliario. Históricamente caracterizado por estructuras tradicionales, el mercado local comienza a abrirse a nuevas formas de trabajo.

En ONE identificamos cuatro grandes desafíos:

• Lograr una experiencia diferencial para cada cliente.

•  Profesionalización del sector

•  Adopción tecnológica

•  Cambio hacia modelos colaborativos

A esto se suma el desafío de alinear expectativas en un contexto económico complejo, donde la eficiencia operativa y la rentabilidad de las oficinas se vuelven determinantes.

El diferencial: tecnología, comunidad y un modelo económico innovador

El modelo de Realty ONE Group se apoya en un concepto central: la “COOLTURE” (cool + culture), una cultura organizacional que combina innovación, formación y comunidad.

Pero además, incorpora un elemento clave que redefine la ecuación del negocio inmobiliario: una tarifa plana de royalty.

Este sistema permite a las oficinas tener previsibilidad y, sobre todo, mejorar significativamente su rentabilidad a medida que crecen.

Este punto resulta especialmente atractivo para:

•. Oficinas de rendimiento medio-alto

•. Equipos consolidados

•. Brokers con volumen sostenido de operaciones

En estos casos, el modelo de tarifa plana se convierte en un diferencial competitivo claro en términos de costos.

El diferencial de la propuesta de ONE se completa con:

•Reuniones semanales personalizadas para gestión y  dirección de las oficinas con el Coach internacional Alberto Conesa.

•  App exclusiva que mide más de 50 KPIs para el trasado de objetivos y seguimiento del rendimiento de cada integrante de la red, esta herramienta ofrece al Broker una visión en tiempo real del avance de cada integrante de su equipo.

•  Capacitación continua y gratuita: plataformas con miles de contenidos y coaching permanente.

•Tecnología y visibilidad global: conexión con una red internacional de inversores sin costo adicional.

•Modelo colaborativo: enfoque en relaciones de largo plazo y crecimiento conjunto

•Herramientas de negocio: sistemas integrados que optimizan procesos

“Queremos llevar el real estate a un nivel completamente nuevo en Argentina”.

La visión sobre el mercado inmobiliario argentino

Para Aiello, el mercado argentino presenta una dualidad: por un lado, desafíos macroeconómicos; por otro, oportunidades claras de crecimiento.

Observa un cambio en el comportamiento del cliente:

•Mayor nivel de exigencia

•Búsqueda de experiencias más profesionales

•Interés creciente en inversiones internacionales

En este contexto, la interconexión global se vuelve clave: inversores extranjeros acceden a oportunidades locales, mientras que clientes argentinos pueden diversificar en el exterior.

Lo que viene: expansión y consolidación

El objetivo de Realty ONE Group en Argentina y Uruguay es claro: crecer en todo el país replicando un modelo que ya demostró éxito a nivel global.

Con una propuesta que combina tecnología, cultura organizacional y un modelo económico más eficiente, la compañía busca posicionarse como protagonista en la transformación del real estate.