1. ¿Cómo surge CEREA y qué necesidades del sector buscó resolver?

CEREA es el club ejecutivo del real estate de argentina El Club Ejecutivo de la Construcción en Argentina. Este, surge a partir de la identificación de un vacío dentro del ecosistema del sector. Si bien existen entidades que representan a los distintos eslabones de la cadena de valor, como cámaras sectoriales, colegios profesionales e instituciones vinculadas a desarrolladores, constructores, arquitectos, escribanos e inmobiliarias, no había un espacio que promoviera la integración transversal entre todos ellos.

Con ese propósito se creó CEREA, iniciativa que se gestó durante un año y que en noviembre de 2024 lanzó sus primeros tres grupos fundadores, integrados por 36 socios. Actualmente, la organización cuenta con nueve grupos activos y 120 miembros.

La propuesta busca integrar a los actores de toda la cadena de valor de la construcción en un ámbito cuidadosamente curado, basado en la confidencialidad y la no competencia entre los participantes. Los grupos, conformados por constructores, desarrolladores, proveedores y empresas de servicios, trabajan mediante una metodología estructurada orientada al intercambio de experiencias, la generación de valor sectorial y el fortalecimiento de vínculos profesionales entre los distintos actores de la industria.

2. ¿Por qué crees que la colaboración entre empresas es clave en el real estate actual?

La colaboración entre empresas resulta clave en el contexto actual del sector de la construcción. La coyuntura económica exige niveles crecientes de cooperación y generación de sinergias entre los distintos actores de la cadena de valor.

En un escenario caracterizado por márgenes de rentabilidad cada vez más ajustados y alta volatilidad, incluso una desviación mínima dentro de un desarrollo inmobiliario puede comprometer la viabilidad económica de un proyecto. Por ello, el trabajo articulado entre desarrolladores, constructores, proveedores y empresas de servicios se vuelve un factor determinante para optimizar recursos, reducir riesgos y mejorar la eficiencia operativa.

Desde este espacio promovemos activamente una dinámica de trabajo colaborativa entre los distintos eslabones de la cadena, fomentando el intercambio de experiencias, la coordinación estratégica y la construcción de soluciones conjuntas que fortalezcan la sustentabilidad del sector.

3. ¿Qué valor diferencial aporta un club empresarial frente a los modelos tradicionales?

El principal valor diferencial que aportamos radica en la integración transversal de todos los eslabones de la cadena de valor de la construcción. A diferencia de los modelos tradicionales,basados en entidades, asociaciones o cámaras que representan a un único segmento del sector, nuestro enfoque reúne en un mismo ámbito a desarrolladores, constructores, escribanos, inmobiliarias, proveedores, empresas de bienes y servicios, firmas tecnológicas y comercios especializados, entre otros actores.

Este enfoque integral permite trabajar sobre el negocio de la construcción de manera punta a punta, generando una dinámica de intercambio que produce sinergias concretas y de alto impacto. La diversidad de perfiles dentro de los grupos favorece una comprensión más completa de los desafíos del sector y potencia la generación de soluciones más eficientes y sostenibles.

En un contexto que exige niveles crecientes de colaboración, la posibilidad de compartir experiencias en un entorno de confianza aporta un valor significativo. Escuchar distintas perspectivas contribuye a mejorar la calidad de la toma de decisiones en una industria donde, históricamente, muchas definiciones estratégicas se han adoptado de manera aislada. Esa construcción colectiva de conocimiento constituye uno de nuestros diferenciales más relevantes frente a los modelos tradicionales.

4. ¿Cómo ves la evolución del ecosistema inmobiliario argentino en términos de profesionalización? 

La profesionalización del ecosistema inmobiliario ha experimentado una evolución significativa, particularmente desde el período posterior a la pandemia. El sector ha mostrado una mayor vocación por la capacitación, la incorporación de nuevas prácticas de gestión y la mejora continua en la calidad del servicio ofrecido por sus distintos actores.

En este proceso, los espacios de articulación transversal dentro de la cadena de valor aportan un valor relevante al promover el intercambio de conocimientos entre perfiles profesionales diversos. Por ejemplo, los profesionales del ámbito inmobiliario que interactúan con constructores, desarrolladores y especialistas técnicos adquieren una comprensión más profunda de los procesos constructivos, los sistemas utilizados y sus ventajas comparativas.

Este conocimiento no sólo fortalece la capacidad de asesoramiento, sino que también mejora los argumentos comerciales y las herramientas de comunicación al momento de presentar proyectos, particularmente en desarrollos desde el pozo. La posibilidad de comprender y transmitir con mayor precisión las características técnicas, los materiales y las metodologías constructivas contribuye a una comercialización más profesional, transparente y efectiva.

En este sentido, los espacios de integración sectorial se consolidan como facilitadores clave en el proceso de profesionalización, al ampliar la perspectiva de los actores del mercado y elevar los estándares de desempeño en todo el ecosistema.

5. ¿Qué rol juega el networking estratégico en el crecimiento de las empresas del sector?

El networking cumple un rol fundamental en las empresas del sector de la construcción, especialmente en un contexto que demanda mayor integración y articulación entre los distintos actores de la cadena de valor.

En este sentido, el modelo de trabajo se basa en un networking profesional, estructurado y orientado a la generación de valor. La interacción se desarrolla en un entorno de confidencialidad y sin competencia directa entre los participantes, lo que facilita el intercambio genuino de experiencias, conocimientos y buenas prácticas entre empresas de distintos segmentos del sector.

Este enfoque permite comprender de manera más integral el funcionamiento de la cadena de valor de la construcción, favoreciendo una visión sistémica del negocio. Asimismo, el networking no sólo potencia la capacidad de aprendizaje colectivo, sino que también amplía las oportunidades de vinculación estratégica y desarrollo comercial entre las empresas.

En consecuencia, el fortalecimiento de redes profesionales se traduce en organizaciones mejor informadas, más colaborativas y con mayores posibilidades de crecimiento sostenible dentro del sector.

6. Si tuvieras que dar un consejo estratégico a los líderes del sector hoy, ¿Cual seria?

Como mensaje final para las empresas del sector, la recomendación es adoptar una mirada abierta y orientada a la colaboración. En ese sentido, los invitamos a sumarse a CEREA y a participar activamente de espacios que promueven la integración de toda la cadena de valor.

Más allá de esta invitación, el principal consejo es compartir experiencias, trabajar de manera colaborativa y sostener un compromiso permanente con la profesionalización. Los ámbitos que reúnen a empresas y profesionales de distintos segmentos del sector, en un entorno de confianza y aprendizaje mutuo, generan un diferencial estratégico significativo.

La interacción con actores diversos, de reconocida trayectoria, amplía la perspectiva del negocio, fortalece la toma de decisiones y contribuye al crecimiento sostenible de las organizaciones. En definitiva, la construcción de vínculos de calidad, el intercambio de conocimiento y la mejora continua constituyen factores clave para potenciar el desarrollo del sector y el rol de las empresas dentro de él.