1. Como líder de una de las redes más fuertes del país, ¿cuál fue la decisión estratégica que marcó un antes y un después en tu crecimiento?

Hubo varias creo. Sin dudas Asociarme con mis socios y formar un gran equipo marcaron el primer gran cambio. Entender que emprender y salir de la comodidad de un trabajo en relación de dependencia fue muy acertado. Yendo a algo más reciente, la decisión hace más de 8 años, de sumarnos a una Red de Servicios Inmobiliarios, nueva para la Argentina, como Century 21, marcó un hito muy importante en nuestra sociedad. Trabajar en red (interna y externa), compartir conocimientos y experiencias, construir confianza, sin dudas genera buenos negocios y te potencia.

2. ¿Qué importancia tiene hoy la gestión profesional y financiera dentro de una inmobiliaria moderna?

Para nosotros siempre fue así, desde el comienzo. Los 4 socios tenemos formación y nos especializamos muchos años en la administración de empresas, finanzas y en la gestión profesional en diferentes rubros. Agregar Valor es uno de nuestros Valores Nucleares.

Si no damos valor a nuestros clientes, no tendría sentido estar donde estamos. Después es importante un buen sistema de gestión operativa, económica y financiera. Te hace más eficaz y eficiente.

3. Desde tu mirada como broker, ¿cómo se construye una red sólida y escalable en el mercado argentino?

Trabajamos mucho en la construcción de esta Red. Fuimos una de las oficinas fundadoras y en todo momento tratamos de forjar vínculos entre los integrantes de la Red, especialmente en La Plata. La mejor manera, es compartiendo visión y negocios. Colaborando en el intercambio de información y de experiencias. Hoy Century tiene más de 100 oficinas, lo que nos permite compartir negocios en ciudades como Mar del Plata, Pinamar, Tandil, Villa La Angostura y Ciudad Autónoma de Buenos Aires, por nombrar algunas donde ya hemos hecho operaciones compartidas.

4.¿Qué errores ves con frecuencia en agentes o dueños de inmobiliarias que intentan crecer rápido?

Nosotros consideramos que el crecimiento es gradual, lleva tiempo prepararse y adquirir experiencia. El crecimiento del equipo y de cada integrante, toma tiempo. Como líderes también hay que prepararse para estar a la altura. No es lo mismo formar un equipo de 10, que de 20 o 30. No es lo mismo lograr alta productividad en el  20% de los integrantes de ese equipo o en el 70, 80%. Es importante ir encontrando una mejor versión, cada semana, cada mes y cada año, sin saltear procesos.  

5.¿Cómo imaginás el futuro del modelo de franquicias inmobiliarias en Argentina?

Yo creo que va a haber cierta concentración en pocas redes y pocas oficinas inmobiliarias. Seguramente el desafío será el de agregar más valor a los integrantes de estas redes, mejores servicios y más tecnología. Pueden surgir redes menos formales armadas y gestionadas por los propios integrantes

6.¿Creés que el mercado inmobiliario argentino está verdaderamente profesionalizado o todavía hay una brecha importante respecto a estándares internacionales?

Hay mucho por mejorar. Es necesario brindar cada vez un servicio más profesional y agregar más valor a un mercado con clientes cada vez más informados. Quien no lo haga y utilice nuevas herramientas de gestión e información  quedará relegado.